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Nos formations
La Formation des Acheteurs
Appel d'offres transport :
d'un point de vue pratique
et technique
1 - Comment construire un appel d'offres transport Route
a. Définitions
b. Quelques Grands Principes : appel d'offres, consultation, cahier des charges
c. Cas pratique
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2 - Quelques fondamentaux
a. Savoir étudier son organisation et ses flux transport
b. Comprendre les différents types de tarifs transport
c. Analyser l'indexation carburant, comprendre sa méthode d'application et les différents indices
d. Les éléments clés du contrat transport
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1 - Comment obtenir un appel un appel d'offres transport, le 1er rendez vous la clé du succès
a. Avant, comment transformer la préparation du rendez vous en atout
b. Pendant, comment mener une découverte client efficace
c. Après, les étapes incontournables pour mener à la transformation
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2 - Comment répondre à un appel d'offres transport
a. Retour sur les éléments clés
b. La méthodologie : 4 étapes pour qu'un plan se déroule sans accros ;-)
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3 - Comment construire ma réponse et mon offre commerciale transport ?
a. Les principes clés d'une offre orientée client
b. les éléments contractuels à ne (surtout;-)) pas oublier
c. les étapes clés vers le succès d'une collaboration
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La Formation des commerciaux
Comment gagner un appel d'offres transport
Les étapes et outils
incontournables
Marché du transport
Module 1
Les Bases
Et l'historique du secteur
1 - Qu'est ce que la prestation de services transport et logistique
a. Retour sur les définitions et le cadre légal
b. La prestation de service en France
c. Le secteur du transport et de la logistique : définition, périmètres, et basiques
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2 - La construction du secteur de la Prestation Transport et Logistique
a. Retour sur l'historique
b. L'évolution des métiers des prestataires
c. Pourquoi passer de compte propre à l'externalisation ?
d. Les avantages et les risques de la sous-traitance.
Marché du transport
Module 2
Les activités
Le marché actuel et son évolution
1 - Les activités et les différents modes de transport
a. Le transport maritime et le transport fluvial
b. Le transport routier de marchandise et la commission de transport
c. Le transport aérien
d. Le multimodal
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2 - L'évolution du secteur : internationalisation, progrès technologiques et innovation, contraintes environnementales et enjeux RH
a. Internationalisation
b. Progrès technologiques et Innovation
c. Contraintes environnementales
d. Les enjeux RH
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3 - Le maintien de l'activité en période de crise
a. Le Plan de Continuité d'Activité
b. Comment construire un PCA efficace ?
Listen 4 est un organisme de formation référencé et est également datadocké.
Vos formations peuvent possiblement être prises en charge par votre opco ;-)
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