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Le Conseil en Stratégie Commerciale et Grands Comptes

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Vous êtes...

Un dirigeant d'entreprise de transport, de Startup, ayant une bonne connaissance technique, mais en questionnement sur son organisation et son approche commerciale

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Un dirigeant n'ayant pas d'organisation ou de direction commerciale

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Un directeur commercial ayant besoin d'accompagnement sur un thème ou un projet spécifique 

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Audit et stratégie commerciale

  • Quelles sont mes priorités ? Quel est mon objectif ? Ma Cible

  • Mon organisation commerciale est-elle efficace ? Etat des lieux et diagnostic de l'organisation commerciale et grands comptes

  • Mon offre est-elle adaptée à mon marché ? Etude de l'offre, des concurrents et du marché

  • Qu'est-ce qu'un client grands comptes ? Qu'est-ce qu'une cible stratégique ? Etat des lieux des enjeux grands comptes

  • Mon organisation grands comptes est elle pertinente ? Diagnostic de l'organisation Grands comptes

  • Quelle sera mon approche ? Définition de la stratégie commerciale et grands comptes


Mise en Place de votre stratégie commerciale

  • Comment lancer mon offre et approcher le marché ? Construction du plan d'action commercial (Organisation, planning,  plan de prospection, définition des cibles majeures…)

  • Comment mettre mon offre en valeur et la faire connaitre ? Le plan marketing et le plan de communication

  • Comment adapter mon offre à mes clients ou cibles grands comptes ? Définition de l'offre grands comptes idéale

  • Quelle organisation commerciale pour mes clients grands comptes ? qu'est ce qu'un responsable grands comptes ? L'organisation commerciale grands comptes

  • Quel est le processus de vente aux grands comptes ? Le process de vente aux grands comptes idéal

  • Comment recruter les "bonnes personnes" ? Recrutement de l'équipe commerciale

  • Comment former mes collaborateurs et les faire monter en compétence ? la Formation de mes équipes

  • Comment piloter mon activité commerciale et analyser sa pertinence ? Définition des outils et indicateurs de l'activité commerciale


Suivi et accompagnement

  • De votre force de vente dans le cycle commercial

  • Dans l'entretien et la fidélisation de la relation client

  • Dans la mise en place de cadres contractuels et budgétaires

  • Dans les réponses à des appels d'offres

  • Dans l'approche du secteur du retail

  • Dans l'animation continue de l'équipe commerciale…


Mais aussi …
Ces questions clés peuvent être complétées : nous les adapterons et les développerons en fonction de votre entreprise, de votre environnement et de ...vos enjeux ;-)

Nos Solutions 

et les questions que

nous traiterons ensemble

nos compétences

  • La stratégie commerciale

  • La vente aux entreprises (B2B)

  • La vente aux grands comptes

  • La vente aux acteurs du Retail (grande distribution et distribution spécialisée) et aux acteurs du luxe

nos compétences
noS DOMAINES D'EXPERTISE

  • Le Transport Routier

  • Les Grands Groupes, les PME et les startups du transport

  • Les entreprises innovantes de l'éco système du transport routier

noS DOMAINES D'EXPERTISE
Nos points forts

  • L'expertise grands comptes

  • Le développement commercial

  • Le profil d'entrepreneur

Nos points forts
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