Le Conseil en Stratégie Commerciale et Grands Comptes

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Vous êtes...

Un dirigeant d'entreprise de transport, de Startup, ayant une bonne connaissance technique, mais en questionnement sur son organisation et son approche commerciale

Un dirigeant n'ayant pas d'organisation ou de direction commerciale

Un directeur commercial ayant besoin d'accompagnement sur un thème ou un projet spécifique 

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Audit et stratégie commerciale

  • Quelles sont mes priorités ? Quel est mon objectif ? Ma Cible

  • Mon organisation commerciale est-elle efficace ? Etat des lieux et diagnostic de l'organisation commerciale et grands comptes

  • Mon offre est-elle adaptée à mon marché ? Etude de l'offre, des concurrents et du marché

  • Qu'est-ce qu'un client grands comptes ? Qu'est-ce qu'une cible stratégique ? Etat des lieux des enjeux grands comptes

  • Mon organisation grands comptes est elle pertinente ? Diagnostic de l'organisation Grands comptes

  • Quelle sera mon approche ? Définition de la stratégie commerciale et grands comptes


Mise en Place de votre stratégie commerciale

  • Comment lancer mon offre et approcher le marché ? Construction du plan d'action commercial (Organisation, planning,  plan de prospection, définition des cibles majeures…)

  • Comment mettre mon offre en valeur et la faire connaitre ? Le plan marketing et le plan de communication

  • Comment adapter mon offre à mes clients ou cibles grands comptes ? Définition de l'offre grands comptes idéale

  • Quelle organisation commerciale pour mes clients grands comptes ? qu'est ce qu'un responsable grands comptes ? L'organisation commerciale grands comptes

  • Quel est le processus de vente aux grands comptes ? Le process de vente aux grands comptes idéal

  • Comment recruter les "bonnes personnes" ? Recrutement de l'équipe commerciale

  • Comment former mes collaborateurs et les faire monter en compétence ? la Formation de mes équipes

  • Comment piloter mon activité commerciale et analyser sa pertinence ? Définition des outils et indicateurs de l'activité commerciale


Suivi et accompagnement

  • De votre force de vente dans le cycle commercial

  • Dans l'entretien et la fidélisation de la relation client

  • Dans la mise en place de cadres contractuels et budgétaires

  • Dans les réponses à des appels d'offres

  • Dans l'approche du secteur du retail

  • Dans l'animation continue de l'équipe commerciale…


Mais aussi …
Ces questions clés peuvent être complétées : nous les adapterons et les développerons en fonction de votre entreprise, de votre environnement et de ...vos enjeux ;-)

 Nos Solutions 

et les questions que

nous traiterons ensemble

nos compétences
  • La stratégie commerciale

  • La vente aux entreprises (B2B)

  • La vente aux grands comptes

  • La vente aux acteurs du Retail (grande distribution et distribution spécialisée) et aux acteurs du luxe

nos compétences
noS DOMAINES D'EXPERTISE
  • Le Transport Routier

  • Les Grands Groupes, les PME et les startups du transport

  • Les entreprises innovantes de l'éco système du transport routier

noS DOMAINES D'EXPERTISE
Nos points forts
  • L'expertise grands comptes

  • Le développement commercial

  • Le profil d'entrepreneur

Nos points forts