Up Kam ! L'approche commerciale de vos clients grands comptes

Vous êtes...

Un dirigeant souhaitant développer sa part de clients grands comptes ?

 

Un dirigeant ou un directeur commercial souhaitant mettre en place une organisation commerciale dédiée à ses clients grands comptes?

En phase d'approche ou de réponse à  un appel d'offres stratégique, et vous avez besoin de soutien ?

En réflexion pour approcher l'industrie de la grande distribution et l'industrie du luxe, et avez besoin d'une expertise ? ...

Audit et stratégie commerciale

  • Etat des lieux de l'organisation commerciale

  • Qu'est ce qu'un client grands comptes, qu'est ce qu'une cible stratégique ? Compréhension des enjeux 

  • Quelle sera ma stratégie et mon approche ? Définition de la stratégie Grands comptes

Mise en Place

  • Comment mettre en oeuvre ma stratégie Grands Comptes ?Construction du plan d'action commercial Grands comptes

  • Comment adapter mon offre à mes clients ou cibles grands comptes?  Définition de l'offre cible et category management

  • Comment mettre mon offre en valeur et la faire connaitre ? Soutien Marketing et Plan de communication

  • Quelle Organisation commerciale pour mes clients grands comptes ? Qu'est ce qu'un responsable grands comptes ? Comment le recruter? Comment le former? Comment le fidéliser ? L'organisation commerciale Grands comptes

  • Quel est le processus de vente d'un responsable grands comptes ? 

  • Comment piloter mon activité grands comptes, et analyser sa pertinence ? Définition des indicateurs

  • Comment fidéliser mes clients grands comptes ? Mise en place de programme de fidélisation

Suivi et accompagnement

  • Comment suivre et accompagner ma force de vente ? Le suivi et l'accompagnement 

  • Comment puis je être accompagné sur des clients ou des cibles clés? Accompagnement opérationnel dans la réponse à des appels d'offres majeurs, dans le suivi stratégique de certains clients grands comptes

Expertise Retail et Luxe 

  • Comment Approcher, et Développer ma part d'activité dans le secteur du Retail et du luxe? Comment appliquer ma stratégie à ce secteur ? Compréhension du secteur, de ses attentes, construction de l'offre, définition du plan de prospection…

Mais aussi ...

Nos questions clés peuvent être complétées : nous les adapterons et les développerons en fonction de votre entreprise, de votre environnement et de ...vos enjeux. 

 Nos Solutions 

et les questions que nous traiterons ensemble

nos compétences
noS DOMAINES D'EXPERTISE

L'écoute

Profil de chasseur

Profil de développeur

Profil d'entrepreneur

 

 

Nos points forts

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