Up Sales ! La stratégie et le développement commercial
Vous êtes...
Un patron d'entreprise, un dirigeant d'ETI, PME, Startup, ayant une bonne connaissance technique, mais en questionnement sur son organisation et son approche commerciale ?
Un dirigeant n'ayant pas d'organisation ou de direction commerciale ?
Un directeur commercial ayant besoin d'accompagnement sur un thème ou un projet spécifique ? ...
Audit et stratégie commerciale
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Mon organisation commerciale est elle efficace ? Etat des lieux et diagnostic de l'organisation commerciale
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Mon offre est elle adaptée à mon marché ? Etude de l'offre et de son positionnement
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Quelle sera mon approche ? Définition de la stratégie commerciale
Mise en Place
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Comment lancer mon offre et approcher le marché ? Construction du plan d'action commercial (Organisation, planning, plan de prospection, définition des cibles majeures…)
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Comment mettre mon offre en valeur et la faire connaitre ? Soutien au plan marketing et au plan de communication
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Comment développer mes clients stratégiques ? Définition et mise en place d'une stratégie pour les clients majeurs (grands comptes)
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Comment recruter les "bonnes personnes" ? Aide au recrutement de l'équipe commerciale
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Comment former mes collaborateurs et les faire monter en compétence ? la Formation
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Comment piloter mon activité commerciale et analyser sa pertinence ? Définition des outils et indicateurs de l'activité commerciale
Suivi et accompagnement
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De votre force de vente dans le cycle commercial
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Dans l'entretien de la relation client
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Dans la mise en place de cadres contractuels et budgétaires
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Dans les réponses à des appels d'offres
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Dans la formation et l'animation continue de l'équipe commerciale…
Mais aussi …
Ces questions clés peuvent être complétées : nous les adapterons et les développerons en fonction de votre entreprise, de votre environnement et de ...vos enjeux ;-)