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Audit et stratégie commerciale

• Mon organisation commerciale est elle efficace ? Etat des lieux et diagnostic de l'organisation commerciale

• Mon offre est elle adaptée à mon marché ? Etude de l'offre et de son positionnement

• Quelle sera mon approche ? Définition de la stratégie commerciale

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Mise en Place

• Comment lancer mon offre et approcher le marché ? Construction du plan d'action commercial (Organisation, planning,  plan de prospection, définition des cibles majeures…)

• Comment mettre mon offre en valeur et la faire connaitre ? Soutien au plan marketing et au plan de communication

• Comment développer mes clients stratégiques ? Définition et mise en place d'une stratégie pour les clients majeurs (grands comptes)

• Comment recruter les "bonnes personnes" ? Aide au recrutement de l'équipe commerciale

• Comment former mes collaborateurs et les faire monter en compétence ? la Formation

• Comment piloter mon activité commerciale et analyser sa pertinence ? Définition des outils et indicateurs de l'activité commerciale

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Suivi et accompagnement

• De votre force de vente dans le cycle commercial

• Dans l'entretien de la relation client

• Dans la mise en place de cadres contractuels et budgétaires

• Dans les réponses à des appels d'offres

• Dans la formation et l'animation continue de l'équipe commerciale…

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Mais aussi …

Ces questions clés peuvent être complétées : nous les adapterons et les développerons en fonction de votre entreprise, de votre environnement et de ...vos enjeux ;-)