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Audit et stratégie commerciale

• Quelles sont mes priorités ? Quel est mon objectif ? Ma Cible

• Mon organisation commerciale est elle efficace ? Etat des lieux et diagnostic de l'organisation commerciale et grands comptes

• Mon offre est elle adaptée à mon marché ? Etude de l'offre, des concurrents et du marché

• Qu'est ce qu'un client grands comptes ? qu'est ce qu'une cible stratégique ? Etat des lieux des enjeux grands comptes

• Mon organisation grands comptes est elle pertinente ? Diagnostic de l'organisation Grands comptes

• Quelle sera mon approche ? Définition de la stratégie commerciale et grands comptes

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Mise en Place

• Comment lancer mon offre et approcher le marché ? Construction du plan d'action commercial (Organisation, planning,  plan de prospection, définition des cibles majeures…)

• Comment mettre mon offre en valeur et la faire connaitre ? Le plan marketing et le plan de communication

• Comment adapter mon offre à mes clients ou cibles grands comptes ? Définition de l'offre grands comptes idéale

• Quelle organisation commerciale pour mes clients grands comptes ? qu'est ce qu'un responsable grands comptes ? L'organisation commerciale grands comptes

• Quel est le processus de vente aux grands comptes ? Le process de vente aux grands comptes idéal

• Comment recruter les "bonnes personnes" ? Recrutement de l'équipe commerciale

• Comment former mes collaborateurs et les faire monter en compétence ? la Formation de mes équipes

• Comment piloter mon activité commerciale et analyser sa pertinence ? Définition des outils et indicateurs de l'activité commerciale

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Suivi et accompagnement

• De votre force de vente dans le cycle commercial

• Dans l'entretien et la fidélisation de la relation client

• Dans la mise en place de cadres contractuels et budgétaires

• Dans les réponses à des appels d'offres

• Dans l'approche du secteur du retail

• Dans l'animation continue de l'équipe commerciale…

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Mais aussi …

Ces questions clés peuvent être complétées : nous les adapterons et les développerons en fonction de votre entreprise, de votre environnement et de ...vos enjeux ;-)